Contrôleur de gestion commerce

Le contrôleur de gestion commercial exerce sous l’autorité du directeur financier et plus spécifiquement du directeur commercial.

Missions

Il est le chef d’orchestre de la mise en place de la stratégie commerciale, du suivi de sa performance, de la remontée d’informations et il est force de propositions, d’avis et de recommandations dans les mesures correctives.

Ses principales missions sont de :

  • Définir les budgets : Plan à 5 ans déterminé par produit, zone, marchés décliné en Budget Annuel et Forecasts Mensuels
  • Mettre en place les tableaux de bord pour une remontée d’informations fiables et rapides, et les indicateurs clés à destination des opérationnels commerciaux
  • Piloter les résultats économiques et financiers
  • Accompagner les directeurs de BU sur les analyses, les mesures à définir.

Le contrôleur de gestion peut également intervenir sur :

  • La réalisation d’études de marché pour étudier l’évolution des produits et la consommation
  • L’analyse de la réglementation commerciale et de l’environnement concurrentiel
  • La décomposition des écarts constatés (Prix / Volume / Mix Produit / Composition des ventes / Cannibalisation)
  • L’élaboration de provisions, dépréciations économiques par produit, par secteur
  • La négociation et le suivi des marges arrières, rfa, des budgets marketing, des marges enseignes GMS

Son rôle très actif dans l’entreprise est de performer le secteur commerce.

Aptitudes

La maîtrise des outils informatiques est indispensable, tel que SAP, Business Object, Système d’information, d’aide à la décision puisque les données à traiter sont importantes.

Les qualités d’écoute, de conseil, de communication et de persuasion permettent d’appréhender les objectifs, leur suivi et leur correction dans un délai nécessaire pour respecter les enjeux fixés.

Le réseau ainsi que le travail en équipe – client, doivent être développés.

Carrière et Salaire

Formation

Le contrôle de gestion accède au métier avec un diplôme de niveau bac + 5.

Les formations recherchées sont délivrées par :

Les écoles de commerce avec spécialité contrôle de gestion, finance et audit.

  • Les écoles d’ingénieur
  • Les master en comptabilité-contrôle-audit (CCA) ou master avec option finance et contrôle de gestion

D’ailleurs une expérience solide, souvent en cabinet d’audit comme auditeur, est exigée pour accéder aux postes de contrôleur de gestion, en complément des diplômes.

Une expérience dans le domaine de la distribution est appréciée.

Salaire

La moyenne des salaires mensuels constatés oscille entre 4 000  et 5 500 euros.

Évolution

Le contrôleur de gestion commerce peut ainsi évoluer vers la direction commerciale puis la direction administrative, comptable et financière d’une entreprise, responsable du contrôle de gestion.